2017年中国燃气具行业年会圆满结束了。应众多业内朋友的要求什么是冷凝锅炉，将BSRIA总经理于志慧（Angela）在年会上做的报告的主要内容整理分享，和更多没有参会的业内朋友交流。

　　Angela首先对2017年上半年壁挂炉市场从销量、产品、企业和利润几个方面做了小结。从销量来看，今年上半年整体市场容量同比翻翻，市场增长背后的主要驱动因素有以北京、河北为主的煤改气市场的增量带动的整体市场增长；以及随着用户对壁挂炉认知度的提升和舒适采暖意识的提高带动的南方零售市场的增长。随着中国市场销量的增长，中国在全球家用锅炉市场的地位有所改动，超越韩国和英国成为全球最大的家用锅炉市场，成为了锅炉的生产大国，但还不能说是强国。

　　和欧洲，北美甚至是亚洲的韩国市场相比，中国的冷凝锅炉销量占比还比较低。今年上半年冷凝销量占比不到7%，绝对销量不到7万台，预计全年不会超过8%。欧洲的冷凝锅炉主要是靠政策政府推动，在中国冷凝锅炉的推广靠企业和渠道的力量比较弱，也要靠政府推动。 有些国产品牌企业在原有机型的基础上做了改动，做出煤改气专供机型，操作简便，便于老农操作。这也是国产企业较外资企业在煤改气项目上的一个优势，即产品调整和改进周期短，比较灵活。除了北京和霸州，煤改气主要用套管机什么是冷凝锅炉。此外，一些国产品牌企业自身的高端机型销售占比下降。这主要是因为煤改气项目都需要性价比高的机型，使得渠道对不同价格的产品性能都非常了解，很难在常规工程中继续推广高价的产品。上半年零售销售占比1/3，同比增长近30%，工程同比增长超过200%。德系意系企业销售占比上半年同比下滑10%，主要是煤改气工程参与量小，一线%。去除煤改气的因素，6家主要德系意系品牌占比约为38%，还是比较强劲的。一线国产品牌在去除煤改气因素以后，无论在工程还是零售什么是冷凝锅炉，表现的也非常抢眼。

　　今年煤改气的安装量不会少于165万台，上半年完成不到40万台。煤改气给参与的企业带来非常多的挑战，资金，利润，供货，售后服务等。我们也搜集到了非常多的用户反馈，大部分的反馈是痛点。俗话说‘好事不出门，坏事传千里’，引申到我们行业就是厂家创新一个新功能，或者让客户很满意，不一定会带来一个新客户；但是如果客户的痛点没有解决好，或者客户很不满意，那就一定会失去至少一个客户。所以将这些用户的痛点分享给企业，在产品和服务改进时做一些参考。

　　讲到市场的机遇与挑战，Angela将一句军事战略送给大家‘审时度势，权衡利弊’。势不仅仅是指政策推动的煤改气，还有很多内涵，比如消费者越来越理性，喜欢性价比高，有品质，可以带来舒适感和幸福感的产品；科技创新也是势，等等。权衡利弊就是要在机遇中看到危机，将危机劣势挑战尽可能的降低其影响，并尽量的将这些劣势，危机和挑战转化为优势和机遇。其实从劣势挑战向优势和机遇转化的过程，就是产生创新的过程。

　　Angela随后对比了北京地区的煤改电和煤改气，阐述了对‘热泵和燃气壁挂炉是竞争关系’这一观点的看法。她说道：使用煤改气还是煤改电，其实是资源配置的考虑，能源是配置的资源之一。‘有气则气，煤气则电’就是从资源角度的一种解读。有燃气的地方使用燃气是好的选择，但是有电的地方不一定适合改电。很多地区发电很容易，光伏，风能等可以大量发电，但是没有能力将电并网，储电，输配电都有问题，不能将电输送到远距离使用。这些地方就不能改电。这也是英国政府不大力推热泵的原因之一。根据英国现有电力，不足以支撑大规模使用热泵什么是冷凝锅炉，如果对现有电网进行改造，成本非常高。北京政府可以做大量的煤改电，是因为政府有足够的资金，用户有足够的购买力，北京电力充足等条件适合使用电热泵。很多地区可能一开始规划了大量的煤改气，最后一部分改造计划改成了煤改电，就有人说是热泵抢了锅炉的市场，其实这背后很有可能是能源配置的考虑。比如有可能这个地区关掉很多工业厂房后，电力充足可以低成本使用，等等因素。另外还有其他方面的资源分配，可以从两种产品的补贴金额，产品成本等方面进行分析。总之，不是锅炉和热泵两种产品的竞争，不是一种产品对另一种产品的替代竞争关系，甚至也不是企业之间的竞争，而是更高层面，政府层面的各方资源配置的考虑。此外，还介绍了北京后续煤改气和煤改电的区域，分享了煤改电用户采暖成本等信息。

　　谈到全球热泵，Angela通过欧洲热泵产品的规划设计联想到中国产品设计的粗糙。我国地理范围大，各区域气候条件不同，西北风沙大，西南潮湿，北方冬季寒冷，但是不管是热泵还是锅炉，基本还都是一款产品打天下。欧洲有名的热泵企业Atlantic， 即使在面积只有我国一个省的法国，都对不同的区域提供不同的产品，从其产品型号就能看出来，是用在哪个区域的。热泵在酒店、食品制造、医疗、商业楼宇等应用领域是可以替代一部分工业锅炉的。

　　Angela还提醒企业要思考创新，警惕跨界新玩家的颠覆。不要在低头抢占煤改气市场，计划着两年后现在安装的锅炉有问题，再做一批置换销售的时候，出现了类似小米这样的科技公司，既有完美的工业设计产品外观，又满足用户需求，又能提高渠道效率推出1999元的产品对标现在市场上3000-4000的产品，用4999对标市场上8000-10000的产品什么是冷凝锅炉，抢占大部分煤改气替换市场。不仅好看，好用还好玩，可以和家里其他设备联动。是有这个可能的。所以未来颠覆我们这个行业的也许不是今天参会的企业，企业思考创新是很紧迫的任务。

　　‘以往BSRIA会给出对市场的预测，但今天我想说市场规模要做到多大，利润做多高，行业持续发展多久，做什么类型的产品，卖给谁，谁去卖，怎么卖，谁去买，去哪里买等等这些问题，由各位给出答案是最合适的。预测未来最好的方法，是一起创造未来。谢谢！’

　　如果企业想更多了解热泵、家用商用工业用锅炉、空调、智能楼宇等信息，请与专家团队联系。/span>冷凝炉和常规炉